成本高購屋優惠縮水　年菜家電都成促銷噱頭

「美術白天鵝」幣可讓購屋者介紹新客戶賺取5萬元介紹費，新買方可拿取該幣折抵房價5萬元。葉家銘攝

近年來地價與營建成本大幅高漲，導致建商優惠促銷縮水，過去買房送裝潢、電動車等活動已近絕跡，反而是透過創意吸引購屋族目光。包括小型家電、年菜與折價幣都成為建商銷售手法，專家分析，目前建商銷售策略已出現預售緩賣待成屋進場銷售，過去透過早鳥優惠促銷，甚至是飢餓行銷方式已近消失。高雄市近期新案因營建成本提高，導致建案促銷優惠活動減少，京城集團大樓案「世界心」購屋送家電。唐郡威攝

去年高雄新屋房市光新成屋移轉過戶超過9000戶創近年來新高峰，房市買氣在央行釋出低利情況下，呈現包括自住與投資客買盤，然而當市場交易活絡，對建商而言就不會透過促銷活動吸引購屋族目光，這也讓民眾近期至新屋案場要撿便宜機率大幅降低。高雄房屋市場調查協會榮譽理事長蘇永仁指出，因營建成本不斷提升，導致建商在抓工程預算較難估計，從早期每建坪抓9~10萬元目前已來到11~12萬元，因成本高漲導致優惠活動大幅減少。

當每建坪營建成本增加1~2萬元，若屬一般中型大樓可售坪數約8000坪計算，成本增加8000萬元至1.6億元，而目前處於史上最大缺工潮，營建成本如何估算成為多數建商在預售推案時最大難題。而往年農曆年前都是建商優惠活動旺季，今年《蘋果新聞網》觀察發現優惠出現大幅縮水。「美術白天鵝」購屋送吹風機與代幣。葉家銘攝

近期推出促銷活動如位於科工館大順商圈大樓預售案「皇普摩天100」，賞屋抽獎送團圓菜，購屋則直接送餐，而年菜價值約6300元。另京城集團三多商圈大樓案「世界心」，購屋則送氣炸鍋、空氣清淨機或米老鼠電鍋3選1，價值多在數千元。「皇普摩天100」購屋送年菜。晶綺盛宴提供

目前推出較具優惠則為位於鼓山美術館特區新案「美術白天鵝」，首次賞屋下訂並簽約完成送dyson吹風機，另還加贈3枚「美術白天鵝」錢幣，專案經理楊晁昀指出，民眾購屋會贈送3枚白天鵝幣，每枚白天鵝幣都有序號，若客戶介紹新客戶購屋且簽約完成，介紹方可獲得5萬元現金，而被介紹者也就是新的已購客房價可折抵5萬元，每戶限用1枚錢幣，「建案目前累積銷售約480戶，成交均價落在每坪28~29萬元且年後將調漲，透過白天鵝幣成交戶數約30戶。」（葉家銘／高雄報導）「美術白天鵝」幣可讓購屋者介紹新客戶賺取5萬元介紹費，新買方可拿取該幣折抵房價5萬元。葉家銘攝

「美術白天鵝」目前銷售近500戶，每坪成交逼近3字頭。葉家銘攝